Evolución Inbound Marketing

El concepto fue acuñado en el 2005 por Brian Halligan, cofundador y CEO de la compañía de software de marketing HubSpot. Sin embargo, lo cierto es que se popularizaría años después concretamente en 2009, coincidiendo con la publicación del libro Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs, firmado por el propio Halligan, Dharmesh Shah (otro de los creadores de la compañía) y David Meerman Scott.

Desde entonces, ha ido evolucionando la metodología y el trato con los clientes, ya que las reglas han cambiado. El uso de internet, las redes sociales han cambiado el hábito de conseguir la información, pasando a ser el cliente quien decide cuándo y cómo la obtiene apoyándose en la tecnología: ordenador, Tablet, móvil, etc…

Con toda esta serie de cambios en la tecnología y en la actitud del cliente con más poder de decisión al tener más información, la tendencia en la relación con el cliente ha cambiado, basándose en crear contenidos de valor y únicos con el fin de conseguir un canal de captación propio.

 

Evolución Inbound Marketing

 

En el siguiente gráfico, se muestra cómo ha ido evolucionando el interés por esta idea, desde su nacimiento y hasta el momento actual:

Evolucion-Inbound-Marketing

Evolución inbound marketing

Fuente: Google Trends

Interés geográfico

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Interés inbound marketing a nivel mundial

Fuente Google Trends

 

A la vista de las tendencias, se puede apreciar la importancia de la tendencia inbound marketing en España y la importancia desde ya, de trabajar con esta metodología.

 

Al igual que sucedió con los conceptos de SEO o SEM, el inbound marketing no sólo ha llegado para quedarse, sino que alcanzará altas cotas de popularidad, ya que da respuesta a la necesidad de crear un canal de captación propio.

 

En esta línea se inscriben los resultados de un informe reciente elaborado por HubSpot. Según esta investigación, casi 6 de cada 10 empresas de marketing de todo el mundo (concretamente, el 58%) ya han incorporado el inbound marketing a sus estrategias. Asimismo, el presupuesto dedicado a este tipo de acciones se ha incrementado cerca de un 50% en el último año.

 

Dos datos que, lejos de ser una apuesta a ciegas por parte de los marketers, responde a la mayor efectividad del inbound marketing respecto a otras técnicas convencionales. De hecho, mientras que las empresas encuestadas afirman que el 22% de sus leads proceden de acciones basadas en el outbound marketing, este porcentaje crece hasta el 34% en el caso de la estrategia de inbound marketing. En otras palabras, ésta ya aporta a las organizaciones 1 de cada 3 de sus clientes potenciales.

 

Y eso no es todo: según las empresas encuestadas, el inbound marketing les ha ayudado a duplicar las ratios de conversión de leads a clientes.

Te invitamos a seguir el webminar sobre Inbound Marketing que vamos a realizar junto con it-latino (www.tecnowebminars.com) el próximo 16 de Septiembre, que lleva por título:

“Taller Práctico de Inbound Marketing. La nueva tendencia en el marketing digital.”

 

También te invitamos a inscribirte a nuevos cursos de Inbound Marketing, en formato presencial y virtual.

Curso Presencial

Curso Virtual

 



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